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心思缜密,全力以赴的地产经纪——专访加中置业地产经纪Ben 哥
2013-11-15  来源:地产周刊  文章作者:洪社娟  点击:154

 

           图片来源:客户提供

安居网11月15日讯,据地产周刊报道,Ben 哥是加中置业的专职经纪。出国前,他是南开大学计算机专业的研究生。那么,他是如何转型步入地产行业,又是如何为客户提供周到细致服务的,近日,记者在北辰传媒集团总部采访到他。希望他精彩的故事能够带给人新的启迪。

技术转向市场,华丽转身步入地产行

Ben 哥是南开大学计算机专业的研究生。毕业后,他曾在海关总署,知名外企工作过,从技术部到投资部,在外企历练了Ben哥丰富的商场经验。为了孩子能够接受先进的西方教育,Ben哥决定携带全家移民加拿大。由于Ben哥的背景优势,使得他很顺利地就在多伦多找到计算机编程工作,后来又应聘到政府部门工作。随着时间的流逝,不安于现状的Ben 哥还是希望寻找一份自己感兴趣的工作。

早在2005年2月来多伦多的Ben 哥,于2006年就购买了第一栋属于自己的房产。出国前,Ben哥在北京、天津,都有自己的投资房。因此,对于房地产市场的动向和研究,Ben哥并不陌生。当初,刚登陆多伦多,Ben哥租房的房东正好是位地产经纪,通过彼此的了解和聊天,那位地产经纪房东鼓励Ben哥做地产经纪。

Ben买的第一栋独立屋就是考取地产经纪牌照后,自己给自己买的。那是一栋3卧室的平房,属于银行拍卖房,Ben哥当时的想法就是在最贵的区买一栋有升值潜力的低价房屋。到2008年底,Ben哥又卖掉那栋房屋,购买了第二栋3卧室的平房,当时价格为$37.5万,2011年Ben哥将其卖掉,时价$51.5万,如今Ben哥的第三栋房买在列治文山,4房4个卫生间的标准双车库房。是为了孩子在一个好学区,也是为了好学区房未来的升值空间。

谈到对步入地产行业的认识,Ben哥说:“我在国内外企工作时,曾经被派往美国读商业管理MBA。在美国著名的常青藤大学,我学习到了许多新的投资理念。这些知识对于我选择从事地产行业奠定了坚实的基础。因此,对于地产市场的数据分析和研究是我的特长,也造就了我精密分析,缜密行事的工作作风和认真态度。”

细微之处见真卓,谈判力度最大化

“上周,有一位留学生小张想要买一套公寓房,价格在$30万左右。我为他选择了靠近16街的一套2卧室公寓房,叫价$29.9万。卖家是一对俄罗斯裔夫妇。”Ben哥开始给记者讲述他精彩的故事。这对夫妇是于2010年购买的这套公寓。经过周边房屋价格的分析和研究,Ben哥认为,该叫价尚属合理范围。当他们约定看房时,女主人和男主人携带女儿一起出来,看着一家幸福的样子,Ben 哥的目光无意间落在了墙上全家福的照片上。突然,Ben 哥发现这张照片上男主人的脸上居然有一颗图钉,这不由得引起Ben 哥的怀疑。Ben哥不动声色,到楼上看了看主卧衣柜、楼下鞋柜还有冰箱内的食物,这些细节都是Ben哥此次要看的重点。Ben哥发现,衣柜中女主人的衣物摆放整齐,而男主人的衣物杂乱地堆在角落。种种迹象表明,这是一栋离婚房。Ben 哥分析,离婚房一般是希望尽快卖掉,在价格上谈判要掌握绝对优势。有了这些细节的把握,Ben 哥谈判起来非常顺利,终于仅以比这对夫妇购买房屋时价高于$4000的价格为客户拿下。试想从2010年到2013年,怎么可能才涨$4000。这位留学生非常佩服Ben哥的眼力和胆识,表示非常满意。

Ben哥的细心表现在时时处处。那是Yonge街附近的一栋4卧室靓丽大屋,6-7年新,叫价$76.9万。客户张女士,已经看了7-8次房了,区域也基本定下,但是就有点犹豫。而正在张女士等待观望的时刻,一个Offer先行进入,这让张女士有点悔意。Ben哥劝她不要着急,还有机会。Ben哥没有放弃,转天询问对方办公室得知Offer 已经过期。Ben 哥立即联系张女士,他们马上下了Offer。Ben哥想先与对方经纪沟通一下,结果当Ben哥电话中报出自己所在地产公司时,对方白人经纪居然说了一句:“你后悔了!”这句话立即引起细心的Ben哥的注意。接着Ben 哥与他随意聊了几句。等到回到公司,Ben哥立即查找那位之前下Offer的同侪。找到那位经纪,Ben哥了解到对方的底价,知己知彼百战不殆。终于,Ben 哥以$72.8万的低价拿下这栋房屋。“说实在的,这栋房屋保养得非常好。是一对东欧老夫妇,他们遇到了经济问题,不得不卖。”Ben 哥讲到这里,不由得为对方感到怅然若失。后来,Ben哥了解到对方白人经纪是一位有26年丰富经验在当地很有名气的资深经纪,白人经纪自己也承认,一句话居然让Ben 哥抓住了机会。他亦表示,Ben哥是一位非常称职的地产经纪。

 

                摄影:洪社娟

全力以赴投身地产,展望未来满怀信心

Ben 哥不仅仅是位称职的经纪,也是一位做事认真的经纪。他对记者说:“我在帮助客户买卖房屋之后,不是感觉特别兴奋,而是默默地想,这一单,我是否为客户全力以赴了,还是尽心尽力了。作为一名地产经纪,为客户全力以赴争取最大利益是我追求的终极目标,那么,在每一个成功的案例中,我都会给自己打一个分数,为下一次总结经验和教训。”

Ben哥最近经历了一个Offer Presentation ,房子位于列治文山,对方是一个一句普通话都不会讲的CBC 香港经纪,英语和广东话是他的语言,而客人却是懂一点普通话的香港移民。在房子上盘之后第三天,“我们约了Offer Presentation。房子的状况是不错的,对方的开价其实也比较公道。”Ben哥说。这也是Ben哥和客人根据周围成交与上盘情况对数据进行分析的结果。客人已经做好银行的Pre-Approval,对Ben哥的要求是尽快成单,确保没有别的Offer进来,价格只要不加价就可以。

在和对方经纪电话沟通中,Ben哥能够感觉到的是对方经纪的老道与成熟。为了消除对方的警惕,Ben哥与对方经纪攀谈起万锦新机场来,当Ben 哥提到Cachet 的前途时,对方经纪禁不住洋洋得意地说,他的这位客人刚刚通过他买到了那里的房子。这个信息对于Ben 哥太重要了,不觉心中一喜,而与此同时,对方也嘎然而止,似乎意识到说走了嘴。客套几句挂掉电话后,Ben 哥开始计划晚上的布局。晚上的Offer Presentation 安排在卖方经纪办公室。Ben哥决定开车出去兜一圈,不觉车子开到了那个物业的旁边,这时候,已经下午5点。对面不远,Ben哥看到一位邻居中国老太,不禁喜上眉梢,下车与她聊了起来,了解到邻居家人很友善,男主人在银行工作,女主人开了个小店。

由此,Ben 哥掌握的线索已经渐渐明晰:卖房夫妇年龄在50上下,普通中产,儿子读大学接近毕业,女儿已经出嫁,经济状况良好。卖房动机为以小换大,很可能通过高息短期贷款解决首期问题。回到办公室,已经6点多,Ben 哥分析卖家软肋在于两点:时限,10月已经接近卖房的末班车,房子的售卖会困难。成本,房子每月除地税,维护成本,还必须有水、电,煤气的费用,很可能会有短期高利贷。因此,越早成交成本越低。掌握到这些细微末节,看似不重要,但是,在谈判时就有用武之地了。终于,Ben哥以客户满意的价格拿下这栋心仪之屋。

展望未来,Ben哥从来不担心加国地产市场的发展,他认为,自从来到多伦多,也就有两次地产探底,一个时间段是2008 -2009年,一次是2012-2013年。但是,房价并没有跌到临界点。加拿大与美国、中国不同,它有移民人口的支撑,每年都有25-26万的移民来到加国,占到总人口的0.8%,这是一个不小的比例。因此,加国房地产前景一片光明。

 

 

关键词:多伦多,地产

责任编辑:洪社娟

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