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卖房,Home Staging是必须的?
2013-11-14  来源:安居周刊  文章作者:邱天  点击:1987

安居网2013年11月14日讯,据安居周刊报道,记者见过地产经纪May Wang的几个卖盘,她的房子经过Home Staging(房屋升级装饰)之后焕然一新,最后都卖出超高价。当记者向她请教其中奥秘的时候,May向我推荐了为她做Home Staging的设计师Vivian Zhao。本期的经纪风云,记者专程采访了Vivian Zhao,请她和读者分享室内装修装饰的理念和一些技巧。

Vivian Zhao是模特儿出身,后来从事时装设计、形象设计、室内设计等艺术设计领域。移民到加拿大后,她从事过建筑摄影工作、设计行业,现在专职提供售房前的Home Staging服务和住宅及商业空间的室内装饰装修服务。

对于卖房之前是否要做Home Staging,她的意见是:一定要做。

Vivian说:“特别是咱们华人的家里,大部分不太注意装修装饰,一般只是满足基本的生活需求。从房子外面看挺好看,但是室内的生活品质并不高。在售房的时候,如果没有经过一些高水平但却低成本的升级,售价只能在市场行情的平均价以内。而通过Home Staging,花个2000-3000元,可以让房子有个好卖相,回报将是非常可观的。”

她知道记者见过May Wang在Bur Oak学区的那栋房子,就以之为范例做了说明。(参详记者之前文章:《“教育黑马”Bur Oak高中周边学区房引注目》http://www.enhome.ca/archive.php?aid=54025)在Home Staging之前记者去采访过,做完Home Staging之后又去看过,当时记者有点不敢相信自己的眼睛,确实变成完全不一样的房子。Vivian对记者说,那栋房子,原屋主希望能够卖到60万就已经很满意了,但是最后卖了63万,而且是在上市5天内卖掉。

“当房子卖掉的时候,他们激动地对我连声感谢,他们之前完全没有料想到他们的房子可以卖出这样的价格。他们并邀请我为他们的新屋做装修装饰。”Vivian对记者说道,“对于这个问题,打个最简单比方,女孩子出嫁一定要打扮化妆、穿婚纱、戴首饰,这就相当于卖房之前一定要做Home Staging。”

据Vivian介绍,很多客户在做完Home Staging之后,完全不相信自己熟悉的房子居然可以变得如此的美丽温馨,甚至动摇了卖房的念头。Vivian说道:“很多屋主看完Home Staging后的效果说,早知道我的房子可以这么漂亮,我还卖掉做什么,还不如自己住?”

因此,在经历过Vivian提供的Home Staging服务之后,不少卖房者在买下新房子之后,邀请Vivian为他们的新屋做装修装饰。

“事实上,在搬新家前做一些装修装饰,屋主就可以享受到美好空间,亲朋好友过来聚会也有面子,其实花的钱并不是想象中的那么多。再过数年后卖房时,只需做一些简单的整理和装饰,就能够拥有很好的卖相。” Vivian笑着说,“这样既能享受高品质的生活,又能够实现房子的增值,就不至于到卖房子时才发现,原来自己的房子也可以如此漂亮,又不舍得给别人做嫁衣裳了。”

当记者要求Vivian为读者提供一些室内空间装修装饰的建议时,Vivian思考了半饷说,做好室内空间需要扎实的艺术底蕴和大量的实践操作,需要对整体空间和颜色具有较强的管理能力,很难用一段话来解决所有问题。但是,Vivian仍然向记者提出了几个屋主常见的装修装饰错误。

她说,不少人在不同的房间使用了独特的颜色,以突显该房间使用者的个性,比如小孩房或者主卧。但是其实这样做风险很大,因为,颜色再怎么独特,都应该统一在整个房子的主色调之下。

“很多人喜欢使用浅黄色作为墙面的颜色,但是黄色有无数种,用得不好会让房间显得很陈旧。”Vivian进一步解释道。

其次,不少人喜欢用油画来装饰房间,也可展示屋主不凡的艺术气息。但是,Vivian认为,大部分的油画,收藏性比装饰性更多一些。用油画来装饰墙面,难度也比较大。

“我曾经参观过一栋豪宅,里面有一面墙满满地挂了很多大金框的中国风油画,而房子的外部造型和室内装修的风格却是纯欧式的。”Vivian说,“此类的中国风油画用一两幅还行,但是大量的使用就显得不协调不搭调了。”

对于Home Staging,Vivian对记者说了一个常见的现象,就是很多屋主对Home Staging用了多少装饰物很关注。她表示,其实装饰物既不能用太多,显得繁杂,也不能用太少,显得冷清或者空洞。不多不少就是最好。

另外Home Staging的一些细节也非常重要。比如,Vivian经常在客厅玻璃茶几底下的地毯上随意地摆放2本书,体现了房子浓郁的生活气息。很多屋主并没有发现其中的奥妙,但是在房子做Showing(展示)的时候,这些小细节往往能够影响潜在买家。

“其实,除了艺术修养和设计技能之外,对家具和配饰渠道的熟悉也非常重要。” Vivian介绍。很多屋主把装修装饰一揽子交给Vivian来做,因为他们不熟悉家具和配饰的渠道,大量地去店里看实物不仅挑花了眼,而且也无法分辨其中的品质区别。另外,大部分屋主根本无法判断装修公司的优劣,不敢把这么重要的任务交给一个不熟悉的人和公司。而Vivian经过了和众多施工公司大量的合作之后,大浪淘沙地保留了少数优质的合作伙伴。

Vivian说,也许,一组数据可以更好地说明Home Staging的重要性:一项地产经纪的民意测验表明,屋主在Home Staging上的投入可以获得390%的回报;未经Home Staging的售房平均售出时间为57天,而经过Home Staging后再上市的平均售房时间为6天,减少了89%的上市时间;经过Home Staging的的房子比空房或未经过装饰的房子售价可高出达10%;有80%的购房者在进入房间的时候,已经决定了是否买下这栋房子,因此,如何让购买者一见钟情至关重要。

(以下为案例一)

(以下为案例二)

(以下为案例三)

(以上照片均为Vivian Zhao提纲)

关键词:Home Staging,Vivian Zhao,May Wang

责任编辑:邱天

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