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多伦多楼花投资窍门多
2013-04-26  来源:地产周刊  文章作者:林勇  点击:4055

                       图片摄影:林勇

安居网4月26日讯,据地产周刊报道,一年一度的HomeLife颁奖晚会近日在风光秀丽的尼亚加拉大瀑布圆满结束。在HomeLife加拿大这个拥有上万名经纪的大型地产经纪集团公司中,每年颁奖盛典上的Top10奖项最为引人关注,因为这份大奖的获得者代表着集团公司地产经纪的最高业务水平。来自HomeLife大鹏地产公司的刘俐,今年再度登上Top10的领奖台,满怀自豪地领取了这个沉甸甸的奖项。

聚光灯下,记者对刘俐进行了一次面对面的专访。作为HomeLife Top10经纪,同时也是大鹏地产公司2012年度的新屋销售冠军,刘俐尤为专长于为客户做新屋买卖,特别是楼花投资。对于多伦多的楼花投资经验,话匣子一打开,刘俐娓娓道来……

成绩优异,信心十足

“对于在2012年的业务开展和所取得的成绩,我非常满意。”面对记者的采访,刘俐快言快语,“我认为,这份成绩的取得主要是因为投资客人对我比较信任,而我向客人提供了比较全面、周到、细心的服务,这样一来,市场给予了我们很好的回报,客人和我们地产经纪都取得双赢。”

与此同时,刘俐还向记者表示,这些年来,自己之所以能够在楼花投资、新房销售业务上屡有斩获,业绩骄人,主要还是大鹏地产公司总裁Tony  Ma(马保现)平时教导有方。“Tony经常对我们说,地产经纪要具备两方面素质:一方面是专业素养,一方面是职业道德,我觉得我两方面都做得不错,所以在这一行取得了优秀业绩。”

那么,刘俐的楼花投资心得具体表现在哪些方面?面对记者的提问,刘俐毫无保留地总结道,“如果客户希望通过投资楼花来赚钱,我的建议是要把购买楼花当作是一项投资业务,而不是单纯的投机行为。如果客户想赚钱,一定要看准楼花项目,这方面我可以根据自己的经验给客户一个保证。截至目前,从我这里购买楼花的投资客户,没有一个出过问题,也没有哪一个赔钱,所以我对自己的楼花投资水平和能力抱有很大的信心。”

刘俐告诉记者,不少刚入行的新经纪都向她请教,如何尽快打开业务局面。对此,她的建议是,“当前多伦多的地产市场形势相当复杂,新经纪不要茫然、盲目地陷进去。分辨清楚楼花项目的好坏相当重要,无论是做楼花,还是Resale(重售屋),必须给客人找到比较好的项目,才能保证客人不会吃亏。”刘俐表示,她的许多客户都通过她的帮助,赚到了不少钱,所以一直都紧跟着她,同时还不时向她推荐不少客户,这样就形成了良性循环。客户买了楼花赚钱,赚钱了再让她继续投资,大家皆大欢喜。

楼花投资秘笈:切记三要素

“向客户推荐楼花项目,一个是好的Location(区位);第二个是房屋价位。仅仅是好的Location还不够,如果价位太高,仍然是很难赚到钱。分辨楼花的好坏,相当重要。”对于自己的楼花投资经验,刘俐毫无保留地全盘托出。“还有一个综合的方面,就是Condo单位的Space大小、房价和Size折合在一起,就是我们投资人经常说的Unit Price(单位价格),这一点相当重要。在同一个比较好的地段,如果能够帮助客户购买到价格低的楼花,你就会立于不败之地。当然,建筑开发商也相当重要。但是,即使是信誉好的建筑开发商,如果房屋定价太高,这个房屋一样不能购买。”

当前,多伦多市场上不少楼盘都趋向于外部建设相当美观,内部单位的空间却是比较小。对于这个趋势,刘俐的投资看法是,“我觉得这是很正常的,因为这些年多伦多物价一直在上涨,从通货膨胀的角度来看,土地越来越升值。在房屋价格逐年上涨的情况下,很多客户不能负担太大的居住空间,所以建筑商只能建筑越来越小的单位。另一方面,我觉得这个建设趋势这也是适应市场的需求。就我个人来看,目前多伦多市中心的市场形势是,想买房的和想租房的群体要多于想卖房和出租房屋的屋主。这表明,多伦多的楼花交易还是有相当广阔的市场。”

刘俐向记者表示,目前在她的客户中,有一些是大学毕业之后的年轻人。在这部分年轻人当中,目前不少在多伦多市中心上班。但是他们当年在大学读书的时候,家里帮助在市郊购买了房屋。毕业之后,就职于市中心,这些年轻人更希望在市中心拥有一套舒适的公寓。还有一种刚性需求是,一些家庭已经习惯生活在市中心的公寓里。随着家庭成员的增多,他们更希望继续购买市中心面积更大一些的公寓,而不是到市郊区购买大House(独立屋)。从这两方面来看,当前多伦多公寓市场的刚性需求相当明显。”

不过,刘俐在指出当前多伦多公寓市场需求仍然旺盛的同时,也表示由于近年来多伦多公寓楼建设比较多,所以投资公寓还是存在一定风险。“我们必须明白的是,一旦楼市有风吹草动,肯定是那些位置不好,房价过高的公寓首当其冲。所以,选择一个好的楼盘项目相当重要。如果楼盘单位区位好、价格合适、抗跌性强,遇到风吹草动出售时,就更有赚钱的可能。”

投资楼花,优势明显

刘俐同时指出,时下投资Condo的客户仍然比较多。因为Condo投资的时间周期比较长,不少投资者之前在这一行中尝到了甜头,所以投资信心仍然十足。“类似楼花这样投资额度小,不需要多费心,不需要想办法将楼盘单位对外出租的项目,大家都可以从中赚到不少钱,所以也都愿意继续投资楼花。反过来看看House,很多人都说炒不动。事实上,这种类型房屋建设周期短,大部分只需要9个月到一年半的时间就建成。房屋一旦交割,投资者就要想办法贷款,每个月担负房贷的压力。拿到现房之后,屋主是要将其出租,还是转卖,又是一个让人头疼的问题。如果要对外出租,屋主需花一笔钱去装修房屋,购买必要家具,还要时时担心承租者是不是损坏房屋设施。如果是转卖,马上转卖的话,政府会征收不少费用。而且,管理House要比管理Condo困难。这就促使不少投资者把更多的注意力放到投资Condo上面。例如,投资一些面积不大的Condo单位,不过是3、5万元左右,大面积单位也不过是6至10万元左右,而且不需要太多的担心。我的客户让我接连不断地购买Condo,自然是连连赚钱。所以不少客人都成为回头客,他们看到投资Condo有利可图,就又找我继续投资。”

对于当前多伦多比较有投资潜力的新楼盘,刘俐看好Yonge+Rich项目。“这个楼花项目27万元左右起步,相对于其置身于市中心的区位来说,价格比较合适。现在内部销售的价不错,但是5月份之后,对外公开销售价格应该会贵一些。作为我来说,因为销售成绩优异,许多建筑商也乐意给我最优惠的内部销售价格,所以我的客户从中得到不少实惠,也就对我非常放心。”

在刘俐看来,HomeLife2012年度Top10的奖项无疑是一个极高的荣誉,这可以树立一个良好的对外形象。“我一直以来都非常注意树立自己的经纪形象。平时与客户沟通、交谈时,我尽量做到不偏激,尽量公正。让客户在我的实际业务操作中,深入了解、相信我的工作能力,从而成为紧紧跟随我的优质客户。”

关键词:加拿大,多伦多,地产经纪,楼花

责任编辑:林勇

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