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缘何崇“敬” 专业“可”信——专访HomeLife 新世界Top Producer张可敬(Christine Zhang)
2017-09-28  来源:地产周刊  文章作者:梁晓敏  点击:39

安居网2017年9月28日讯,据地产周刊报道,每一年对这位美丽女经纪做专访,都惊喜地发现她又站在了一个新高度!她,就是HomeLife 新世界Top Producer张可敬(Christine Zhang)。

“张可敬”这个美丽且坚强的名字,在多伦多地产业界闻名遐迩。她先后赢得RE/MAX白金大奖、跻身RE/MAX全北美顶尖经纪行列、HomeLife 新世界Top Producer 、“白金大奖”等多项殊荣,越来越多的客户、同仁领略到她勤勤恳恳、专业诚信的崇高境界。人如其名,她更赢得多伦多地产业界同仁们的崇敬与佩服,可敬可敬!

 

千帆竟过  无怨无悔

回溯过往,一路风雨兼程中,她积累了宝贵的专业经验。千帆尽处,霞光万道,光环璀璨。

张可敬,来自中国天津这座美丽的城市,在加拿大知名大学毕业后,创办了自己的屋顶公司——雷锋屋顶,生意做得风生水起。据介绍,屋顶公司专业技术人员,拥有业界几个大佬中做平顶最好的专业经验,尤其曾从师于墨西哥人还精通于做商业物业的屋顶。换屋顶一天就能高质量完工,他们的屋顶工程用料考究,换好的屋顶有质量保障。张可敬发现,客户换完屋顶,往往会把房子卖出;或者是刚刚买完房子,更换屋顶。她从中发现了这个买房卖房的商机,于是开始凭借自己的优势和兴趣做自己喜欢的房地产投资。

功到自然成,后来她成功考牌。这位勤力敬业、诚实可信的专业地产经纪,还同时拥有屋顶公司,这两个产业在她兢兢业业的经营中相得益彰、日益兴隆。张可敬与客户双方之间以诚相待,很多客户知道她的各种好,所以一直以崇拜之情跟着她做房地产投资。多年来,她充分发挥自己在投资物业、帮助客户选房方面所独具的优势和特色,让无数客户在多伦多圆了置业梦。

在一个楼盘销售现场,张可敬巧遇一位自己的老客户,经过一番寒暄,这位年近60岁的客户告诉张可敬: “我刚刚考完地产经纪牌照,您做得久、有经验,当时您带我买房时讲的那些精华要诀,我一直都在跟我的客人讲,您是我得前辈!改天请您喝茶!”这位新经纪发自内心的崇敬和感激的话语,也深深激励和感动着张可敬。

演绎精彩 助人圆梦

张可敬根据客户的需求提供更专业的服务,从买卖豪宅到Condo楼盘买卖,多年来,她交易无数,演绎着各种精彩。尤其是她经常买卖高端豪宅物业,抢Offer中谈判厉害,善于抓住房子特点、利用专业技巧,跟客户狠狠地杀价,在抢offer中抢出低价,尽力帮客户省钱。

 张可敬堪称是客户的好参谋。她认为,在加拿大土地最值钱。张可敬自己家住在C14区,业务主要从她自己所熟悉的社区开始做起。为了满足客户的需求,截止目前,张可敬的服务区域遍布整个大多区,如列治文山、万锦、密市、旺市、King City等。  

张可敬认为:与客户的交流很重要,能够深刻领会到客户的真正需求。市场火爆时,带客人抢Offer是常有的事情,至少十三四人抢一单那么紧俏。在这种火爆竞争情况下,张可敬有比第一名叫价低成功拿下的佳话,对方经纪与买家被她的人格魅力所感动所折服。

她有以低于第一名叫价成功交易的精彩故事,她回忆道“当时在这单交易谈判中,我讲述了客户的亲身经历,移民加拿大也是为了让孩子上学,孩子是第一位的,客人非常喜欢这套房子,尤其喜欢种花种菜,会把后院继续维护得很美……卖家及经纪听了都非常高兴。最后卖方经纪表示:“感觉您的客户更有诚意,卖家更愿意卖给你们。”每每以低于第一名的叫价完美交易,更体现出张可敬的专业魅力!

两年前在列治文山五六个Offer抢购一个Townhouse,结果最后一个有趣的环节出现了,对方经纪打电话来说:晴天霹雳啊,抢了这么多的Offer,也很少遇到这种情况啊——你和另一位经纪出了一样的价格,出价尾数惊人地一样!”她和另一位也是比较有经验的经纪因出价相同而进行多一轮的最后角逐,结果以多出2000的价格胜出。令那位同行高手发出佩服的赞叹!

客户信赖 口碑相传

张可敬始终秉承以最好的服务帮到客户。她的专业服务赢得越来越多的客户的口碑相传。

客户的信任,是她成功的源动力。记者采访了解到,张可敬的最大特点是:诚实服务,耐心周到,为客户着想。为客户买卖房屋时多提建设性的意见和建议。诚实专业、为客户着想做好评估预算,令客户无后顾之忧,这正是她拥有很多客户介绍客户的主要原因。

张可敬拥有很多有高端需求的客户朋友,之所以赢得众多高端客户的推崇,她靠的是真正的专业实力和优质服务。由于现在每一个人的朋友圈内都会认识几个经纪,为什么客户在众多选择中唯一选中您?张可敬很自豪地说:“我凭的是够专业、服务好!熟悉社区、估价准,有经验、做单多。”

张可敬帮助客户卖房更是屡屡超出客户预期,经常会创出同区最高价的记录。细节决定成败。张可敬卖房如此高明,源于每一个细节都做得那么好!

士嘉宝一单车库独立屋,一年半之前,张可敬帮客户以77万五千买进后,她建议屋主进行升级装修,并在售前将自己平时购置的Homestaging的物品,同时帮助客户找专业人士拍照和做Open House等多种方法宣传每一间待售物业。帮助屋主将房间装饰布置得非常高大上,上市很快就卖出117万2千的高价,而且创出整条街最高价记录,令屋主心悦诚服。

就在现在市场不如之前火爆的情况下,找张可敬卖房的客户真是幸运!如一套位于Finch/Leslie的一套半独立屋,准备上市7天后抢Offer,结果上市仅2天,居然有一位客户以超高价Offer买走。前些天,张可敬帮助一位客户卖Yonge/Finch上一套两室Condo,上市3天就收到3个Offer,其中有两个是无条件Offer,卖家从其中选一个准买家而成交。

北约克与旺市交界区域属于康山学区房——两年半之前给客户买85万、30年新单车库、全新装修;去年11月在同一条街帮客户买了价值107万、没装修的物业,13个人抢Offer,结果以多$2000胜出,投资房交易后很快就租出去了。就在同区,今年3月买单车库的全新装修的物业已经高达143万。仅仅半年涨幅达20余万。客户尝到投资增值的甜头,介绍自己的朋友找张可敬买房换房。让张可敬帮忙以小换大,把Condo卖掉换个100多万的大房子。1月份带客户在列治文山看房,19街“姐夫村”社区的Towntown房价80多万,全新的也不过100万,但是到3月份的时候,那里的Towntown价格已经令人吃惊地涨到110万—130万!张可敬帮助客户买房都赚得盆满钵满。

有一个客人成功交接后,就介绍了五六个客户给她,且都成功交易,令每一位客户心满意足!就这样,通过客户介绍客户,她做完一单另一个又跟上,一切都在预期中顺利推进着。

张可敬认为:“所有和房地产有连接的业务都会有很好的市场。华人买家喜欢安居乐业,在中国都是自己的房子,移民加国后希望尽快把家先安顿下来。只有买了房子才会有家的感觉!华人注重买房子其实就是想有个家。”

买房时,首先带客户多看各种房型,并耐心给客户讲解各类房源的特点。第二次、第三次看房时都会排除掉有硬伤或房型不好的房子。她从业中积累了丰富的经验和知识,服务客户方面专业到位。“中国人买房很讲究“风水学”,房子有‘硬伤’的一定不要买。通常有硬伤的房子,主要是地理位置,如路冲(丁字路口车刹不住就会冲进院子)、角落的房子、房前屋后有大路、隔街有高速或者临街有公交站、近铁道或GO Train路、近教堂、近加油站、近高压线的房子。门牌号有4的物业,门口不能正对着楼梯、卧室底下不能是厕所等大部分人比较忌讳的房子。第二就是朝向。中国人比较喜欢南北朝向房子,南北通透。西人喜欢东西向的房子。

张可敬强调指出,“有硬伤的房子通常会价格比较低些,市场不好的时候,低买低卖也不容易出手。即便你买房的时候不介意,但是以后你卖房的时候会失去很大一部分很介意的买家,也会影响将来的价格。所以在买房时都要考虑避免一些人力无法扭转的硬性的条件,买的时候就要想到将来卖房。”

张可敬认为:现在的市场行情,跟着市场走,已经是不涨了。只有眼光专业独到,杀价淘到好物业房源,过一两年之后,才能赢得一个很大的增值收益。这样才会有回头客。

投资楼盘,位置很重要!

张可敬也会帮助一部分适合投资Condo的人士以一个合理的价格投资Condo公寓。张可敬认为,给客人租房、买房的区域位置需求很重要。如果有些客户需要投资Condo:“我建议投资近地铁、近学区的物业,房价和租金都会很高,好学校分布是吸引买家的主要原因之一。总之,无论是独立屋还是Condo楼盘,学区房都是很好的增值理由。”

她分析道:“今年4月份新政之前,购买House的多一些,因为House拥有的土地,地最值钱!但新政之后,很多没有身份的置业者转向选购Condo现房或者楼花,尤其很多留学生更明智选择购买楼花,因为交房的时候才会缴纳15%海外税,但那个时候留学生的身份应该也已下来了,也就省了那15%的海外买家税。”

Downtown 沿着Yonge街西比东的物业值钱,在北约克Finch地铁站附近,沿着Yonge街东比西的物业值钱。Yonge/Sheppard一带新楼比较多,而且属于金融区。今年初800尺的Condo单位卖到100万,83万没交房的时候就已经增值到100万了。客户目睹房子的增值非常开心,增值皆大欢喜,越发夸奖张可敬投资眼光的独到。她的客人大多都是回头客的原因也在于此。

去年11月份张可敬帮助一位客人Yonge/Sheppard买个两室1000多尺的Condo单位,几个月后户型都一样的同楼却高于10万成交。客户非常感激和兴奋地跟她说:“刚拿到手一个月,就增值了10万,太感激你了!” 

后记

张可敬,挚爱自己的事业,对未来有更美好的憧憬!心怀感恩,超越自我,她希望能够帮助更多的客户朋友置业圆梦!同时把“雷锋屋顶”公司发扬光大。让我们衷心祝愿美丽可敬的她怀梦想腾飞更高更远!

图片由本人提供

关键词:缘何崇“敬”,新世界Top,Zhang)

责任编辑:梁晓敏.

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