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楼盘火爆枫叶红 顶尖经纪显神通——专访枫叶地产公司顶尖经纪Dorey Sun
2017-07-06  来源:地产周刊  文章作者:梁晓敏  点击:420

图片摄影 梁晓敏

安居网2017年7月6日讯,据地产周刊报道,枫叶地产楼盘销售团队从2015年开始做Elad和Baker的Emerald City系列Condo,连续三年荣获销售冠军!枫叶地产荣获三月份Baker集团月底销售冠军,Peak Condo保持销售第一名,拿盘最多、签单最多!Baker集团特设邀请晚宴、庆祝销售告捷!继Peak condo之后,Elad 开发商和Baker集团推出最新楼盘Point Condo,本月底即将开始发售。错过了Peak、不能再错过Point Condo了!枫叶地产将继续发挥拿盘优势,为你锁定心爱的楼层和户型,抢先登记拿盘!

据悉,枫叶地产在前几个月销售中仅楼花就取得130多单的卓然业绩,在Artist Alley、Panda、Concord湖边等几个HOT楼盘上依然发挥着VIP拿盘优势。Artist Alley在第一期销售业绩中,枫叶地产保持第一名、销售21单,几乎囊括所有大户型单元,可喜可贺!我们为枫叶地产骄傲!为此,日前记者特邀枫叶地产楼盘销售中的佼佼者、顶尖经纪Dorey Sun做封面专访报道。

照片由客户提供

基础丰厚,资源好

从Dorey超群的业绩来看,楼花销售做得最多!采访伊始,Dorey开门见山地介绍道:“我比较擅长新楼盘销售,业务娴熟,做楼花比较多。仅去年一年卖了30多个楼盘单位,扎扎实实为客户提供满意的服务。House市场日前受政策影响比较淡,但是Condo楼盘销售市场依然火爆。新移民热衷于投资楼花,楼花投资概念比较新颖,我帮客户曾经投资的Downtown的Condo,已经实现了一个较大的增幅,投资效益很可观。”

Dorey早在十几岁未成年的时候就只身来到加拿大留学。后来她父母移民到蔓省,这令她又拥有了蔓省的生活背景。在一路的成长中,她也熟知留学生的生活和需求。她从约克大学金融专业毕业后,感觉自身比较适合做销售服务工作。这一切都对她后来做地产奠定了扎实的资源基础。

Dorey身边朋友的需求强劲,曼省新移民比较多、海外投资者、留学生等等,纷纷找她租房、买房。她擅长与留学生沟通与交流,而且能为大量留学生提供一条龙的服务,真正满足客户需求,帮助刚刚移民登陆的家庭做好安家置业,让客户朋友无后顾之忧。

Dorey对多伦多Downtown楼花投资也极为擅长。她在网上搜索各种信息,查到哪里还有尾盘放出就带客户去买。如在多大附近、近湖边等热门区域,或者交通方便、近地铁口的现房楼盘,她都能帮助客户抢购到可心单位。

公司强大支撑,好借力

Dorey加盟枫叶地产后更是如鱼得水,总裁Albert Wang带领公司的楼花销售团队,与很多开发商有很好的合作。

正如Dorey所说:“总裁Albert本身就是楼盘销售冠军,他平易近人,会把一些抢Offer谈判技巧和楼盘销售成功经验等在每周培训及业务交流中传授给公司员工,让所有人业务水平整体提升。有关业务方面的咨询我们随时沟通,他总是有问必答,我们的疑难便迎刃而解。Albert人品好,有感召力,吸引专业精英,公司发展迅速。公司氛围特别好,精英荟萃,和谐发展,大家在业务上互相助力,就像一个温暖的大家庭一样,每一单成交时都会在微信群里抢红包,在群里分享经验,大家一起开心庆祝!”

客户利益至尚 ,受好评

Dorey每每在帮助客户实现交易的时候,都从客户的角度去考虑,实现客户利益最大化。

如前段时间市场还非常火爆之时,她帮一位客户在列治文山姐夫村买房。一个房子叫价139万,但前一天同区同样的房子售价180万,卖方经纪建议买家也要价格较接近的Offer。

但是Dorey经过细心的数据分析,她说:“我尽量帮助客户压价,第一轮出到160万显示出我们比较有诚意,但是不会出到180万那个价格太高的Offer。”

“最后我们两家竞标,尽管了解到卖家的最后的心理价位是175万,因为前一天同样的房子卖价180万。我还是尽量往下压价,不用太在意卖房经纪透露的一些信息,而根据自己的专业分析和谈判技巧终于在七八个Offer的竞价中圆满取胜,我竟然以168万8000完成交易,很有成就感!”

Dorey与卖方经纪已经合作多次,成功交易时卖家经纪就对Dorey的买家说:“你的经纪不得了,每次抢Offer都是压价,从来不让客人多出价。” Dorey就是这样,始终从客户利益考虑,帮助客户既省钱又让客户满意。

诚恳专业,好口碑

Dorey是一位勤力的年轻女孩,诚恳专业、严谨热情是她的从业特色,她的好口碑毕竟而走,不断有客户介绍客户找她买房的越来越多。

她对各个区、房子都很熟悉。她刚刚到多伦多读书的时候就喜欢做公交车各处转转,后来自己开车也经常跑社区,每一条大街小巷、社区特色、房源特点等等都了如指掌,可见她后天的斐然业绩绝不是空穴来风。

Dorey也热心帮助很多留学生租房子。她说:“多伦多租房市场也很火爆。留学生实力雄厚,我在Downtown、Yonge上租房业务做了很多。去年9月份,我为一个留学生租房经历过有6个Offer抢租一个房子的局面。年轻人和年纪大的人都比较喜欢住公寓。投资楼花遵循杠杆原理,以小资金撬动一个大资金,实现一个增值,除了订金之外,在持有期三四年内没有任何其他额外费用。楼花收房前增值转手或者交房后租出去都是很好的选择,楼花转让也是一个吸引。客户买楼花灵活性强,投资压力不大,隔一段时间付一次款,就像定期存款。楼花转让增值部分要计算个人收入税。现在执行严格性上税。所以,最重要的是坚持为客户选择地点比较好的楼盘,如靠近地铁、近大路的热盘,多伦多公寓租售比很好。”

Dorey在帮助客户置业、投资中,很多客人在不同区域有不同的需求,她有时候带客户到Downtown看楼盘,有时会带客户到列治文山、万锦、密市、奥克维尔、旺市、奥沙瓦等区域奔波看独立屋。

Dorey颇有经验地透露:“密市500强企业比较多,就业机会多,从外国过来的业务人员比较多。密市Downtown规划得比较好,有很多Condo,吸引很多留学生和投资者。密市整体房价较低,再加上出租效应,而且整栋独立屋也比较好出租,选择在密市投资回报很可观的。列治文山如姐夫村这边的房子较新,比较大而通透,整个约克区的优势就是学区都比较好。在列治文山整栋House租金大约在二千七八,在密市可租到三千多。我与Team成员竭诚帮助不同族裔的客户圆置业梦。”

Dorey分析说:“海外买家征收15%税对市场有一定的冲击但影响不大,但也对楼花市场带来效益,很多人转去投资楼花。尤其对于要送孩子留学的父母投资影响不大,因为孩子将来符合资格赢得退税,国内有资金实力的也比较多。投资楼花时间比较长,4年左右交接。多伦多具备硬性需求,海外买家仅占5%,现在抢Offer不像年初那么激烈,这对于买家也是一个很好的入市机会。”

后记

在多伦多发售比较火爆盘时,都能看到Dorey活跃的靓丽身影,她为客户拿到VIP优惠楼盘单位。Dorey在Peak Condo、159 Condo等楼盘销售中表现极为突出。记者了解到,她今年一至四月份的业绩已超过了去年全年业绩,她今年的业绩目标力争要比去年业绩翻倍!让我们衷心地祝愿Dorey今年再拥有一个傲人的飞跃!枫叶地产,成就梦想!

照片由客户提供

关键词:楼盘火爆枫叶红,Sun

责任编辑:梁晓敏.

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