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辛勤耕耘收获丰,光环照映载誉归——专访加中集团2016年度销售总量冠军Leo Mao先生
2017-02-15  来源:地产周刊  文章作者:洪社娟  点击:17

 

 

安居网2月15日讯,据地产周刊报道,Leo Mao是加中集团年度销量总冠军,其实他才入行短短几年时间。那么,他是如何飞速跃升进入地产公司的顶级经纪行列,如何取得业界卓越成绩的?近日,记者对他进行采访,希望他的成功经历,能够带给读者些许启迪,起到励志作用。

 

房市论道,天道酬勤勇夺冠

 

Leo是一位帅气十足而又真诚有加的地产经纪。虽然年纪轻轻,却也是身经地产百战的一员骁将。Leo 说:“我2004年留学来到加国,算起来,也有十几年加拿大经验了。我们那个时候,留学生们讨论的是买什么车,而现在留学生谈论的是买什么样的房。”

 

时过境迁,Leo从一个小留学生成长为一个投资过房产和商业地产,具有实战经验的地产经纪。Leo 说:“我学的是商科,毕业后也曾经在各个领域工作过。那个时期的经验在我目前的房地产事业中起着重要的作用。比如说在酒店的工作就激发了我投资一家中型特色餐馆的灵感。多年餐馆的管理和营运让我更好地理解从而产生了对房地产投资浓厚的热情。特别是加拿大的移民政策每年吸引了众多移民加国,再加上越来越多的留学生和旅游签证的便捷,买房已经不再是移民或者公民的专属了。他们其中大部分来安省的多伦多定居,诸如萨省、曼省等都不如这边市场活跃。”

 

鸡年伊始,抢Offer大战,何时休憩? 面对记者提问,Leo说:“今年1月份就开始闹房荒,现有房源下降49.5%,由于房源稀少,抢Offer的现象比比皆是。当然,房屋不是特定商品,每个独立屋都有其独特性。至于抢得到还是抢不到,这个因人而异。一般来讲,我都是参考市场价格,将房屋周边近一年的数据研究提供给客户,让他们做慎重的参考。做到心中有数,以便达到不贸然参与抢Offer的混战中。一栋房屋,对于不同的客户价值也不同,例如是否距离工作地点近,是否有好的学校,是否交通便利等等诸多需要考量的因素。如果每一个参照项都非常符合买方的需求,那么,他抢Offer的必然性就存在。而对于投资者来讲,是尽量减少投资的成本。”

 

面对荣誉,Leo直言:“这个确实是一个不需要谦虚的事情,因为我是在用所有的心,所有的经历来经营这个事业,我花比别人双倍甚至三倍的努力去学习,去钻研,去跟客户沟通”。Leo对待每一位客户,每一单不论大小,都以非常诚恳踏实和认真的心去对待,这种态度也影响着其团队中的每一个人。所以真正的团队合作就是一群有着共同梦想的人,有共同的价值观,有共同的做事态度,在事业上唤起某种有生命力的东西,而大家都会因为这种有生命力的事业而充满快乐。2016年度,leo拿到了加中集团业绩销量总冠军、成单量总冠军、Listing数量总冠军三冠王的称号。而他们依然相信,凭借他们一如既往的拼劲,明年在这个舞台上,第一依然会属于他们。

 

回顾以往,坚持不懈勤努力

 

Leo入行短短几年的时间,就已经跃升进入加中集团的顶级地产经纪之列,成绩斐然,令人惊叹。对于自己短短数年间取得的骄人成绩,Leo没有堂皇的秘诀,他只是明白一个人的成功并没有捷径,只有坚持不懈和努力奋斗才是成功的不二法则的道理,并一直付之于行动。

 

在回顾这一路从行业新人到地产精英的历程时,Leo坦言,每一个阶段都有每一个阶段的困难,但是只要有坚定的信念、积极的心态和勤奋的工作,定能实现最终的目标。那是Leo第三门地产经纪考试的最后一天。Leo 为自己找寻怎样的一家地产公司而困扰。在比较了几家大的地产公司后,正好一位朋友见到Leo,这位朋友用了半个小时介绍加中集团,Leo 就毅然决定加入到加中集团这个大家庭中来。果不其然,与Leo的想象完全相符。加中集团从总裁吉斌的宽厚待人,到公司同事间的热情相助,以及公司提供的轻松愉悦的工作环境,深深吸引着Leo,使他更加确定自己的选择。

 

Leo刚加入公司不久,就成功出售了一间公寓房。那是他与开发商Tridel的第一次接触。该楼盘位于Kennedy和401高速路附近,地理位置优越。开发商Tridel建造的6栋楼盘就在这占地17英亩的土地上。当年,已经发售了5栋,此次Leo客户看中的是第4栋楼盘中的一个尾盘。由于之前,Leo在公司接受了多次培训,总裁吉斌也曾经亲自带团考察过房屋,并进行实地社区分析,使他获益匪浅。由此,Leo成功地帮助客户成交了第一单,并与开发商建立了良好的关系。

 

时光荏苒,2015年12月5日,对于Leo与整个团队而言是具有里程碑意义的一天。当天,MASTER’S CHOICE加中置业的001号分店,由集团副总裁Leo Mao带领的Leo Mao Team正式进驻紧邻朗豪坊T&T分店正门的全新办公室,正式开展加中置业和Leo Mao Team事业宏图的新一篇章。能够实现如此宏大的目标,既让Leo感到无比的振奋,也让同行的年轻一族感到无比励志。

 

Leo为了在社区扩大宣传,他带领队员大量地派发Flyer和做一些与社区生活相近的活动,比如孩子画画班、房屋保养讲座、补习班等等。Leo表示:“与客人熟悉,首先就是让他们知道在自己的社区有这样一个专业的地产公司,我们前期会花费大量的时间和金钱做我们的宣传工作,让客人了解和信任我们是业务开展的第一步。我们是门面型的地产公司,这点很像国内的运营模式,接地气,专注于服务社区,所以对于这一区的了解我们是最强的。”Leo告诉记者,“社区型的地产公司比较容易获得客户信任,很多人在逛街买菜的时候有问题就直接进公司来问了,方便、快捷。”

 

回顾进驻分店一年多以来,Leo表示,他几乎没有一天是闲着的。除了一如既往地为客户买卖房产,他还分出了一部分精力去与多位地产精英组成团队去做楼花销售的项目,并且由此取得了相当不俗的业绩,为他2016年的战绩添上了浓厚的一笔。

 

展望未来,踌躇满怀志更先

 

经过近些年来的辛勤耕耘,Leo对于士嘉堡、北约克、万锦市、列治文山市这些置业热门区域了如指掌,在这些区域的房屋销售业务量与业绩也一直呈直线上升。但是他也说道,目前的独立屋市场已经呈现胶着的状态,供不应求,价格也越来越让人难以负担。所以,他感觉到公寓销售的春天即将来临。

 

Leo是一个做事有目标、有规划的人,但他从不会犯年轻人惯有的急进的错误。当初,他曾给自己订立了通过3年的时间,让自己在地产行业闯出一片天的目标,最终也如期完美地实现了。其实对于成功,Leo没有过多的企及,他更享受人生道路上的沿途风景。也正因为这份从容,反而让他在风轻云淡间不断收获人生中宝贵的经验和丰硕的成果,弥足珍贵。

 

采访进入尾声,他兴致勃勃地告诉记者:“总的来说,2016是忙忙碌碌的一年。虽然,取得骄人业绩,还会在二手房买卖市场继续努力,并且也多多关注楼花市场。去年冬季以来,多伦多独立屋市场一路上涨非常厉害。相信未来2年,公寓楼花市场也会有冲刺。目前,公寓的现金流收入好过独立屋市场。虽然,独立屋升值力度大,但是,公寓房的抗风险能力好,自己身边就有许多成功的实例。展望金鸡之年,房市绝对没有问题。”一直以来,Leo 也带领着自己的团队,他们密切配合,利用各自不同的资源,合作分工,在每个领域配合默契,成功为客户提供高品质服务,赢得众多好评。

 

 

 

 

关键词:Leo,地产,公司,一个,客户

责任编辑:洪社娟

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