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勤耕细作万锦团,倾力打造品牌精——专访新趋势地产万锦团队队长李洁晓(Lily Li)及其团队
2016-11-28  来源:地产周刊  文章作者:洪社娟  点击:22

 摄影均为 :洪社娟

安居网11月28日讯,据地产周刊报道,在多伦多有一家实力雄厚的新型地产公司——新趋势地产。作为一家以“联想系”为背景的地产公司,他们以全新的运作模式,积极开拓房地产市场。目前,公司组建8 个精干团队,深入到大多伦多各个区域,为客户提供全方位服务。

Lily Li是新趋势地产万锦区域团队队长。自从加入新趋势地产以后,她不仅个人业务突出,还带领着7名团队队员,在多元化的万锦区域,勤耕细作,服务广大客户,曾经创下一天5单的辉煌业绩。她是如何打造自己的团队,又是如何创造斐然业绩的?记者在一个阳光明媚的午后,来到新趋势地产多伦多分公司总部,对她和她的团队队员进行面对面采访,希望他们的故事,能够带给读者新的启迪。

移民加国展宏图,华丽转身搏地产 

Lily 毕业于国内财经专业,后来闯荡深圳,从事财务工作的同时,还成功经营了属于自己的企业,积累了丰富的客户服务和商业谈判的经验。2004年,她举家技术移民来到加拿大。来加国不久,Lily又接受当地会计专业教育。毕业后,她很顺利地来到一家西人公司从事财务工作。这一做就是5年。随着时间的推移,Lily有了自己住房,身边的朋友也渐渐购置了属于自己的房产,但却经常听到朋友抱怨不知如何挑选既专业又可靠的地产经纪。于是,Lily产生了转行到地产行业的念头。经过一番深思熟虑,取得家人的大力支持后,她毅然辞去会计工作,华丽转身投身到地产行业中来。

谈及地产投资,Lily告诉记者:“自己已经拥有参与大多地区房产投资经验超过10年了。由于自己的金融财会行业背景,可以使自己善于从市场数据入手,帮助客户分析市场走势,把握市场价格,并善于运用流利的国、粤、英语与人沟通,再加上强有力的谈判技巧,使得自己从业以来一直获得客户高度信任及好评,自己的个人业绩也以每年翻番速度递增。”

记得Lily 的第一单生意,那是她刚刚拿到经纪执照的第一天,一位朋友得知后,请她帮助卖房。作为一名新经纪,一般人是以买房入手的,而Lily 从卖房起步,在新人中起点比较高。那是一栋镇屋,当年叫价$36万,仅仅3天的时间,Lily 就以最好的价位出售成功。朋友感到非常满意。紧接着,朋友介绍朋友,就这样口碑相传,Lily 本着为人踏实、诚信、勤奋的服务原则,坚持客户利益首位,为客户尽心尽力地快速售出房屋多间。

面对入行之初的斐然业绩,Lily 说:“主要是每个单全力以赴,注重细节,还有与客户之间建立信任非常重要。”仅仅两年的时间,Lily就从原地产公司的Top 50,一跃而成Top 20顶尖经纪。

谈及为何选择新趋势地产,Lily 称,新趋势地产登陆多伦多,虽是一家新公司,但理念先进,眼光独到,实力雄厚,以“联想系”为背景,注重宣传力度,以全新的运作模式服务大多地区。新趋势地产特别强调服务质素,有利于扭转地产服务市场斗低佣、拼劣质的不良倾向,对符合条件的客户,推出多达12种免费服务,即包括:免费房屋装饰,免费住房周转,免费清洁服务,免费专业估价,免费验房服务等多项服务,深得客户赞赏,高品质的服务也得到客户的尊重与信赖。

勤耕细作社区广,服务万锦品牌精

对于自己团队的主要服务社区——万锦区域,Lily 更是如数家珍。她谈到,万锦市是安大略省发展最为迅速的城市之一,被誉为“加拿大高科技之都”,拥有包括IBM、飞利浦、摩托罗拉、朗讯在内的860多家高科技公司,其中有400多家公司的总部设在万锦市。万锦市制造业、房地产、服务业、医药、环保等产业也十分发达。

早期的万锦,初始形成于18世纪70年代。德国裔移民William Berczy率领64个德裔家庭定居至万锦。到1830年,大批爱尔兰裔、苏格兰裔和英裔家庭移居上加拿大,当中不少到万锦定居。万锦乡内有多条溪流,居民也藉水流之利建立水动锯木场和谷物磨坊。随着Yonge St等要道陆续建成,万锦的人口继续上升,逐渐都市化。

万锦市南起Steeles,与多伦多相邻,北至19th一带,东起Markham Rd以东的York-Durham Line,西至Yonge St ( Hwy7与Steeles Ave之间) 和404高速公路( Hwy 7与19th Av) ,占地面积约212平方公里,截至2013年底总人口为332,000,是约克区(York Region)中最大的城市,与周边城市多伦多(Toronto)、旺市(Vaughan)、列支文山(Richmond Hill)等相邻。东西向的主干道有HWY407、Steeles Ave、HWY 7、16th Ave、Major Mackenzie Dr,南北向的主要道路有Woodbine Ave、HWY 404、HWY 48、Warden Ave、Kenndy Rd、McCowan Rd等。VIVA、YRT、TTC、Go Train和Go Bus可以快速到达大多的任何区域。如今的万锦,已经是加拿大最具多元文化的社区之一。

根据最新多伦多地产局社区划分,万锦所包括的社区共有38个,其中深受华裔移民家庭喜爱的社区有:Unionville、Markville、Angus Glen、Cachet、Berczy、Wismer、German Mills、Willowbrook、Bayview Glen、Thornlea、Thornhill、Royal Orchard等等。这些社区各具特点,有的社区具有得天独厚的优美的原生态自热环境,占地宽敞,建筑恢弘;有的社区居于便捷的交通枢纽地带,商业设施齐备、紧邻社区中心;有的社区处于正在兴建的万锦市中心规划区内,发展前景极为可观。

总之,Lily 称道,万锦社区大部分处于中高档房区域,从新房到旧房,从楼花到百年老房都有。既有近年来有规划开发建设的比较整齐划一的中档社区,也有掩映在森林中,被高尔夫球场环抱的豪宅区。

与此同时,万锦的教育资源丰富,从小学到高中总体教学水平一直表现很好,是公校教育体系里最为优秀的。拥有一大批各具优势的顶尖学校,例如长年稳居第一的William Berczy 小学,从4至8年级都有天才班课程(Gifted Program);建校历史达180余年的以当地白人为主的Unionville 小学校舍规模大,设施齐全等等。优秀的高中则有鼎鼎有名的Unionville HS,也是约克郡艺术类课程设置学校;常年稳居全省第一的Pierre Elliott Trudeau特鲁多高中;老牌名校Thornhill高中和Thornlea高中;近年来成绩直线上升跃居前列的Bur Oak 高中;以及设施先进,成绩优异的Markville高中等等。

众志成城组团队,打造地产新趋势

随着业务量的剧增,Lily也感到力不从心,特别是Open House多了,一个人照顾不过来,仅仅依靠个人的力量不足以全面服务客户,组建一个精干团队的想法油然而生。而就在这个时候,她的想法与新趋势地产组团的经营理念不谋而合。Lily向记者介绍,目前,我们的团队队员共7名,队员之间是紧密互动型的,大家一起努力,共同创造业绩,无私分享经验。不久前,他们曾经有过一天拿下5单的辉煌业绩。

团队队员中的Jessie Lo 来自台湾,她十几岁就随家人来到加拿大。是一名9月份刚刚入职的新经纪。她之前是做配镜师的,有一定市场经验。加入团队一个月左右,就做了3个买房单,还有一个卖房的Listing。当然,这与队长Lily无私地手把手的现场教学不无关系。从如何做研究,如何找房源,到如何看房、买房、卖房、谈判,所有细节过程,Lily全程陪伴和指导。

Tian Tian Hou 也是一名新近加入团队的经纪,虽然考牌已经2年有余,但是在原来公司成绩不理想。来到新趋势地产,她就像回到大家庭一样,仅仅一个半月的时间,就成交一单买家,并签回一个Listing。

William Yao 更是一位年轻有为的经纪,他做全职已经有3年的时间,个人业绩非常突出。加入团队是为了站在更好的平台上发挥更多的能量。他尤其在建筑开发,翻建房屋方面持有丰富经验,可以和团队队员互补。

胡海滨是一位有投资理念的经纪,他在团队中被称为“楼花王”投资专家,对楼花的选择具有敏锐性。对于自己的成功经验,他也非常乐于与团队队员分享。

Sprence 是一位拥有IT 背景的地产经纪。他曾做过公司高管,具有较强的市场策划与客户服务能力。

Connie Zeng 是一位全职地产经纪,2年前入职,在原来公司业绩一般。自从加入新趋势地产团队,她以积极乐观,勤奋向上的助人精神,与团队队员一起,共同努力,不断取得好成绩。

Leo Yue 是今年5月考牌的新经纪,加入团队两个月之后,已经成功签约并卖掉多个物业。他深深感叹,加入团队之前远远没有想到,公司和团队的平台对个人发展具有如此巨大的推动力量。

Lily总结说:“我们团队自成立以来,仅就9-10月两个月时间,业绩有很大突破,且三分之二是卖房Listing,大部分是公司提供的资源。我们团队本着开放性原则,让新经纪近距离参与地产行业的实战,实践能力强。相信不久,他们都能够独当一面,快速成长。”

采访最后,新趋势地产多伦多分公司的阚总也表示,Lily执行力强,有干劲有冲劲。他非常看好他们的万锦团队,团队氛围好,有凝聚力。希望在不久的将来,他们团队队员迅速成长,能够让业绩更上一层楼。同时,也希望,有更多的新鲜血液加入到新趋势地产,共创辉煌。

 

关键词:地产,团队,Lily,趋势,社区

责任编辑:洪社娟

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