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尽心服务客户第一,专业诚信口碑为重——专访大鹏地产经纪杨中豪(David Yang)先生
2016-05-13  来源:地产周刊  文章作者:徐朝  点击:21

安居网5月12日,据地产周刊报道,有医学和IT背景的杨中豪先生是大鹏地产经纪。他近期的主攻方向为开发大多伦多西部潜力巨大的房地产市场,包括密西沙加(Mississauga)、奥克维尔(Oakville)、怡陶碧谷(Etobicoke)、弥尔顿(Milton)等城市。他也持续为多伦多市中心的Condo、北约克(North York)及士嘉堡(Scarborough)等传统热门市场提供服务。2010年从事地产经纪以来,杨先生一直追求以最高的工作效率和最优质的服务态度迎接每一位客户,力求客户满意,杨先生也以此在多伦多的地产圈中为自己树立了良好的口碑。近日,记者在大鹏地产万锦总部采访到杨先生,请他谈一谈自己的经历,他在西部地区的房地产业务,以及大多地区和密市地产业未来的发展趋势。

杨先生在北美已经生活二十多个年头。1994年,杨先生首先到美国从事医学研究,1997年搬到加拿大,转行从事了当时十分热门的IT工作。在之后的十余年里,杨先生积极进取,先后为加拿大帝国商业银行(CIBC)、A.C.尼尔森、邓白氏(DNB)集团公司和Halton地区警察总局等十几家大中型商业及政府机构做过软件开发、程序设计、项目管理和IT咨询等服务,在多家公司的开发、设计和管理方面的高级岗位上工作过。对于多年从事的IT工作,杨先生可以说是得心应手,任何问题都可以迎刃而解,用他自己的话来讲就是“做到头了”。因此他并不安于现状,希望尝试一份新的、更具有挑战性的工作,能直接帮助广大华人,立即看到努力工作的成果。

从转做房地产一开始, 杨先生就把为客户提供最优质服务作为目标。2010年,杨先生接待的第一位客户是李女士。经过详谈、对市场房源的专业筛选和密集看房之后,李女士看中了在密市的两栋房子。第一栋叫价$635,000,房屋位置好,临近黄金广场,屋后有森林,交通及生活都便利,且在好的校区,具有更大的升值潜力。第二栋叫价 $689,000,房子大一些,位置偏僻,性价比低。虽然从价格上讲,如果杨先生建议客户购买第二栋,他可以获得更多的佣金。但是,从客户利益和未来升值潜力来看,杨先生还是建议客户多考虑第一栋。于是,李女士听从杨先生的中肯建议。经过几轮艰苦的谈判,杨先生以$603,000的满意价格为李女士拿到这栋理想之屋。李女士至今都非常感谢杨先生为她提供的优质和高效的服务。杨先生也正是通过诸如此类完全以顾客为上帝的服务建立了自己的口碑,很多新客户都是他的老客户口耳相传介绍过去的。在2015年,甚至有一个房屋卖家,在杨先生的客户通过抢Offer买走她的房子后,看中了杨先生更优秀的服务。结果这个卖家又请杨先生帮助抢Offer,买到了一个近170万的大房子。还有一位留学生客户,原来找杨先生只是想在密西沙加的大学附近买一个30万左右的公寓。由于杨先生仔细地讲解大多伦多的各类房型和房市潜力,及时提供优质房源,他在不到3年的时间从杨先生那里买到了一个半独立屋和三个独立屋,获得了巨大的经济效益!

谈到密市,乃至大多地区的发展,杨先生对其未来前景充满信心。他相信整个房地产市场不存在泡沫,外来移民的涌入导致了市场的无可比拟的刚性需求,市场环境仍然是健康的,房价的上涨主要是因为独立房供不应求。杨先生认为大多地区的房市处处充满机遇,就看购房者如何把握机会。今年年初,杨先生发现一块大后院物业,房子状况也不错,地理位置也是热门地段,潜力巨大。杨先生就把它推荐给一个买家,当时叫价$779,000,杨先生认为$750,000可以拿下。结果第一个买家信心不足,以房子状况不良为由放弃了。杨先生深信这个屋业的价值,立即推荐给他的另一个客户朋友。但几天后卖方把叫价上调到了$799,000。房市火热,杨先生立即帮助客户以$78万的无条件offer拿下了这个房子。结果是,杨先生的专业判断有了立杆见影的结果,今年3月29日交房后就立即有其他经纪上门问是否可以转手,价格给到了$988,000,随后在杨先生的指导下,屋主立即在4月18日以$1,048,800卖出,在20天内拿到了近27万元的收益!我们相信,未来会有更多客户,被杨先生的专业眼光和优质服务吸引,把握住地产机会,在多伦多的房地产市场中乘风破浪,实现梦想。

最后在谈到杨先生作为地产经纪有什么好的工作窍门时,杨先生想了想说:“没有什么窍门,就是要把客户放在第一位,其他都是次要的。我们地产经纪属于服务业,服务客户就是我们的工作根本。”这里我们希望杨中豪先生可以继续运用自己的专长,深入研究房产市场,为客户把握地产市场脉动。也保持为客户的利益着想的态度,提供更加专业高效的优质服务,在华人地产业界中奋力开拓,展现一片更广阔的新天地。

关键词:先生,客户,地产,工作,房子

责任编辑:徐朝

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