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商业地产投资之合理判断购买与出售时机
2014-05-22  来源:地产周刊    点击:58

安居网5月22日讯,据地产周刊报道,

合理判断购买与出售时机 不可盲目从众

不要把骨头啃得干干净净,在上面留一些肉。这是一个很好的建议,不论你的退出策略是什么。

如果你是购买一处物业、进行装修并且快速出手的投资者,假如你的定价非常有吸引力,那么你就能很快地卖出去。

如果你是在物业价格经历了大幅上涨之后进行出售,这时,你当然要给下一个买家留一个合适的利润空间。你这样做的目的是为了在市场的强劲阶段把物业卖出去,而不是等到发现市场变疲软之后再进行出售。

不要忘了,你的买家也在密切关注着这个市场。如果在你出售物业时,买家只看到了市场的强劲,而没有发现负面因素,你们的交易就会进行得非常顺利。如果你和潜在买家都发现市场正逐渐被阴云所笼罩,那么你就必须打折出售,以便使交易顺利进行。

发现这一点其实非常简单:当你的朋友和家人都说你疯了时,要出售你的物业。

“大卫,市场多么强劲啊!”

“大卫,几年以来,我们得到的都是好消息,没有一点坏消息,你怎么能考虑把这处物业卖出去呢?”

“大卫,如果你再等待6个月的话,你的利润就可能增加100万美元。”

他们不知道的是,我要把自己的资金从这个强劲的市场中回笼回来,投入另一个已经疲软了很长时间的市场。他们会再次说,你一定是疯了,而这次指的是在疲软的市场中进行投资。

但是开弓没有回头箭。不要无谓地后悔:“如果我能够等到4月份的话,我就能够在市场的最高点出售物业了。”

我只能说,如果你从来都是在市场的最高点来出售物业,那么你真该踢自己一脚了。这就意味着,你根本没有注意观察市场的基本面,而是不顾一切地等待了这么长时间,还冒着以一个很差的价格出售的风险。如果买家的融资过程出现了一些问题,或者该物业的环境审查阶段出现了某些问题,那么你面临的状况就非常尴尬了。

还要记住的一点是,如果一个市场处于下滑阶段,那么其下滑可能是非常快的。多数投资者都存在从众心理。他们跟随着别人来进行投资,其实并不真正了解自己在做什么,但是知道别人都在这样做,自己这样做也心安理得,没有人会单独指责自己。

当投资的队伍遇到了一些问题时,你就必须要加倍小心了,他们可能会一哄而散。瞬时,那些此前在等待市场高点的卖家现在变得无比惊慌,把他们的资产大量地推向市场。

之后的情况并不是卖家愿意看到的。现在,他们每一个人都要与不知从哪里冒出来的一大堆交易来竞争。因此也就开始了讨价还价的过程。现在,市场被冠以“萎靡”的标签,记者也跟着煽风点火。市场上几乎都是负面的消息:出售物业所花费的时间更长;其他物业正处于建设阶段,当进入市场之后,会使情况变得更加糟糕;价格被压低了,等等。

由于及时从这个市场抽身,现在,你只需要从自己的后视镜中观察这里发生的一幕幕,后座上载着满满的钱、脸上挂着满意的微笑,远离这一场厮杀吧。

 

关键词:商业地产,购买,出售

责任编辑:赵玉静

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