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地产经纪是如何选择地产经纪公司的?
2014-01-30  来源:安居周刊  文章作者:邱天  点击:2701

安居网2014-1-30讯,据安居周刊报道,采访了很多地产经纪之后,记者发现每个地产经纪选择地产经纪公司的原因几乎相同,无外乎是品牌和成本的性价比权衡。但是每个地产经纪离开公司的原因却各不相同。记者将汇总、撰写一些此类情况,也许对地产经纪公司和地产经纪有所帮助。本期的经纪风云,记者主要向读者介绍一些地产经纪选择地产经纪公司的故事。下一期,记者将主要讲述地产经纪为何更换地产经纪公司。

(图片来源:makeminegreenseattle. com 

各个行业总是在发展中进行调整和变化,物竞天择,优胜劣汰,地产行业就是其中发展、变化比较明显的一个例子。由于初始门槛不是特别高,所以地产经纪行业的竞争日益加剧。地产经纪选择加盟哪一家地产经纪公司,这从一开始就是充满了竞争。

据一位资深地产经纪M告诉记者,从前几年开始,她每年都会被本地一家最大牌的地产经纪公司电话约见,约见交流的内容就是邀请她跳槽到他们这家最大牌的地产经纪公司。M说,这家大牌公司每年都会整理出一个Listing,里面列出所有优秀地产经纪的业绩名单,然后一个一个地打电话过去约见,以实现“劝降”、“投诚”的目的。据悉,这家大牌地产经纪公司约见的地产经纪,每年的成交量都在25个单子以上。M在陈述这件事情的时候,记者能够明显地感受到,她脸上洋溢着自豪的笑容。因为,能够被这家大牌公司约见,本身就是对她能力的一种肯定。

还有一位地产经纪A,他的经历让人忍俊不禁。他告诉记者,他当时入行时根本就是懵懵懂懂,被地产经纪公司给“骗”进去的。他说,当年他在准备入行时,有一家地产经纪公司打出广告说可以免费参加地产经纪执照考试的培训课程,于是他就去听课了。在听课之前,和地产经纪公司签署了一份资料,当时他也没太在意里面的内容。当他通过经纪执照考试后,被这家地产经纪公司告知必须加盟他们公司,因为在培训之前就已经签署了合约。因此,他只好“被迫”加入了这家公司。但是,A告诉记者,在这家公司也没什么不好,老板对他还不错,各方面的支撑也足够。所以,当年的“被骗”并没有对他造成不好的心理阴影。

记者发现了一个有趣的现象,那就是在多伦多的地产经纪公司中,大陆华人创办的地产经纪公司,规模往往要大于港台华人创办的地产经纪公司。到底是什么原因导致了这种差别呢?

记者曾经私下猜测,可能是这几年大陆移民一跃而起成为多伦多房市的主力军后造成了这种现象。然而,在一次和某地产经纪公司的香港老板F交流之后,记者才发现最重要的原因可能还不是原来的这个猜想。

F是移民多伦多20几年的香港人,他告诉记者,早年在多伦多创立地产经纪公司的时候,地产经纪公司和地产经纪之间的分成比例是对半分,而到了现在,他只能向旗下的地产经纪收取10%的佣金。所以,他认为地产经纪公司的盈利能力相对以前已经今非昔比。所以,他们如今的工作重点已经从原来的发展地产经纪规模转为自营开发项目,或者和开发商共同推广一些项目。

从这个故事说明,地产经纪在选择地产经纪公司的考量上,成本是一个重要的因素。但是,目前市场上仍然有一些收费不菲的公司(如Re/Max品牌),发展得很好,规模也很大。那又是什么原因呢?记者在深入调查了解后知道,收费不菲的一些公司,由于自身的品牌影响力以及公司的支撑力度等各方面因素,使得地产经纪愿意支付更多的成本。某Re/Max公司的地产经纪J女士告诉记者,她自从加盟Re/Max之后,Listing数量扶摇直上,卖房也不回佣了,所以,她虽然支出比以前更高的成本,但是她的收入比之前翻了近一番。

J告诉记者,Re/Max公司的收费高,也从另外一个侧面上淘汰了不出单的地产经纪,使得整个公司处于一种良性的发展状态。据J介绍,Re/Max每年的人均产单量在17单左右。

记者就此采访了最近刚刚成立Re/Max帝国地产的才贵明和董红卫先生。他们对记者说,帝国地产是多伦多第一家由大陆人创办的Re/Max分公司,他们并不想进行单纯的规模扩张,而是更侧重地产经纪的“质”。他们也相信,Re/Max的品牌效应一定会为地产经纪带来极大的帮助。

关键词:地产经纪,地产经纪公司,Re/Max

责任编辑:邱天

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